เมื่อฉันต้องไปฝึกงาน Telesales
05/06/2024
สวัสดีค่ะเพื่อนๆเจอกันอีกแล้วกับ internth เช่นเคยค่ะเมื่อพบเราย่อมมีบทความดีๆมาฝากเพื่อนๆสำหรับเพื่อนคนไหนที่กำลังจะไปฝึกงาน Telesale แวะมาอ่านบทความนี้ก่อนเพื่อให้เพื่อนๆได้เตรียมตัวก่อนไปฝึกงานค่ะ
เมื่อฉันต้องไปฝึกงาน Telesales
การฝึกงานในสายงาน Telesales ถือเป็นโอกาสที่ดีในการพัฒนาทักษะทางการสื่อสารและการขายของคุณ การเตรียมตัวที่ดีจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและได้ประสบการณ์ที่มีคุณค่ามากที่สุด นี่คือขั้นตอนและคำแนะนำในการเตรียมตัวสำหรับการฝึกงาน Telesales:
1. ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท
ก่อนที่คุณจะเริ่มฝึกงาน ควรศึกษาเกี่ยวกับบริษัทที่คุณจะไปทำงานให้ละเอียด ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทนำเสนอ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และวัฒนธรรมองค์กร การรู้จักบริษัทอย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้อย่างมั่นใจและนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทนำเสนอ
- กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
- วัฒนธรรมองค์กรและแนวทางการทำงาน
- ประวัติความเป็นมาของบริษัท
2. พัฒนาทักษะการสื่อสาร
ทักษะการสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญในการทำงาน Telesales คุณควรฝึกการพูดที่ชัดเจน น่าสนใจ และมีความมั่นใจ ฝึกการฟังอย่างตั้งใจเพื่อให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการและข้อกังวลของลูกค้าได้อย่างเหมาะสม การฝึกซ้อมบทสนทนาล่วงหน้าจะช่วยให้คุณมีความมั่นใจมากขึ้น
- ฝึกการพูดให้น่าสนใจ ชัดเจน และมั่นใจ
- ฝึกการฟังอย่างตั้งใจ เข้าใจความต้องการของลูกค้า
- ฝึกการโต้ตอบหรือแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้อย่างมืออาชีพ
3. เตรียมความพร้อมทางจิตใจ
งาน Telesales มักต้องเผชิญกับการถูกปฏิเสธ คุณควรเตรียมความพร้อมทางจิตใจในการรับมือกับสถานการณ์เหล่านี้ การมีทัศนคติที่ดีและการมองโลกในแง่บวกจะช่วยให้คุณสามารถผ่านความท้าทายต่างๆ ไปได้ นอกจากนี้ คุณยังควรพัฒนาความสามารถในการแก้ปัญหาและการจัดการกับสถานการณ์ที่ไม่คาดคิด
- ปรับมุมมองว่าการปฏิเสธเป็นเรื่องปกติของการขาย
- ฝึกใจให้ยืดหยุ่น และไม่ยึดติดกับความล้มเหลว
- สร้างกำลังใจให้ตัวเองทุกวัน เช่น ฟังเพลง หรือดูคลิปสร้างแรงบันดาลใจ
4. เรียนรู้เทคนิคการขาย
การรู้เทคนิคการขายจะช่วยให้คุณมีความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรศึกษาวิธีการนำเสนอที่ดึงดูดความสนใจ การตั้งคำถามเพื่อหาความต้องการของลูกค้า และวิธีการตอบข้อโต้แย้ง การฝึกใช้เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมาย
- การตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เทคนิคการเจรจาและปิดการขาย
- การรับมือกับข้อโต้แย้งและความลังเลของลูกค้า
5. เตรียมเครื่องมือและอุปกรณ์ที่จำเป็น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือและอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการทำงาน เช่น โทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ หูฟัง และโปรแกรมที่ใช้ในการจัดการข้อมูลลูกค้า การเตรียมพร้อมในด้านนี้จะช่วยให้การทำงานของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น
- โทรศัพท์/สมาร์ตโฟนที่ใช้งานได้ดี
- คอมพิวเตอร์หรือโน้ตบุ๊กที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเสถียร
- หูฟังพร้อมไมโครโฟนคุณภาพดี
- ซอฟต์แวร์หรือระบบ CRM ที่บริษัทใช้
6. ตั้งเป้าหมายการฝึกงาน
การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับการฝึกงานจะช่วยให้คุณมีทิศทางในการพัฒนาตนเอง อาจเป็นการตั้งเป้าหมายยอดขายที่ต้องการบรรลุ ทักษะที่ต้องการพัฒนา หรือความรู้ที่ต้องการเรียนรู้ การมีเป้าหมายจะช่วยให้คุณมีแรงจูงใจและสามารถวัดผลการทำงานของตนเองได้
- เป้าหมายยอดขายต่อวัน/สัปดาห์
- ทักษะที่ต้องการพัฒนา เช่น การนำเสนอ หรือการฟัง
- ความรู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่ม เช่น เทคนิคการใช้ CRM
7. หาความรู้เพิ่มเติม
นอกจากการเรียนรู้จากประสบการณ์ตรง คุณยังควรหาความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายและการสื่อสาร เช่น อ่านหนังสือ ดูวิดีโอ หรือเข้าร่วมเวิร์คช็อปที่เกี่ยวข้อง การพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณเป็นนักขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- อ่านหนังสือเกี่ยวกับการขาย
- ดูวิดีโอจากนักขายมืออาชีพ
- ลงคอร์สออนไลน์ หรือเข้าร่วมเวิร์คช็อป
ความคาดหวังที่พบบ่อยในการฝึกงาน Telesales
การเข้าใจความคาดหวังของบริษัทหรือหัวหน้างานจะช่วยให้นักศึกษาฝึกงานสามารถปรับตัวและเตรียมตัวได้อย่างถูกทิศทาง นี่คือสิ่งที่บริษัทส่วนใหญ่มักคาดหวังจากนักศึกษาฝึกงานในสายงาน Telesales:
ความกระตือรือร้นในการเรียนรู้
- บริษัทมักต้องการนักศึกษาที่พร้อมเปิดรับสิ่งใหม่ มีทัศนคติที่ดี และตั้งใจเรียนรู้กระบวนการทำงาน
- การตั้งคำถามเมื่อไม่เข้าใจ และแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท คือสิ่งที่หัวหน้างานมองหา
- ความกระตือรือร้นยังสะท้อนถึงความพร้อมที่จะเติบโตในสายงาน Telesales ซึ่งต้องอาศัยการเรียนรู้ต่อเนื่อง
Tips: แสดงออกว่าคุณอยากพัฒนาตัวเอง เช่น ขอ feedback จากหัวหน้า หรือลงมือทำจริงทันทีเมื่อได้รับมอบหมาย
การทำงานอย่างมืออาชีพและรับผิดชอบ
- ถึงแม้จะเป็นแค่ "นักศึกษาฝึกงาน" แต่บริษัทคาดหวังความรับผิดชอบเหมือนพนักงานจริง
- การตรงต่อเวลา ทำงานตามที่ได้รับมอบหมาย และส่งงานตามกำหนด ถือเป็นพื้นฐานของความเป็นมืออาชีพ
- รวมถึงการรักษาความลับของลูกค้าและข้อมูลของบริษัทด้วย
การปรับตัวเข้ากับทีมและสภาพแวดล้อมการทำงาน
- Telesales ไม่ใช่งานที่ทำคนเดียวเสมอไป การทำงานร่วมกับทีมคือหัวใจสำคัญ
- หัวหน้างานต้องการเห็นว่าคุณสามารถสื่อสารกับเพื่อนร่วมทีมได้ดี เปิดใจรับคำแนะนำ และพร้อมช่วยเหลือกัน
- การมีมารยาทในการทำงาน เช่น ไม่พูดแทรกผู้อื่น ไม่เล่นมือถือระหว่างประชุม ก็เป็นสิ่งที่สังเกตได้ง่าย
Tips: สังเกตวัฒนธรรมองค์กร และปรับพฤติกรรมให้เหมาะสม เช่น การใช้คำพูดอย่างมืออาชีพใน Slack หรือ Line กลุ่มงาน
การมีเป้าหมายที่ชัดเจนและพยายามทำให้สำเร็จ
- นักศึกษาที่มีเป้าหมาย เช่น “อยากพัฒนาทักษะการเจรจา” หรือ “อยากทำยอดขายให้ถึง 20 รายชื่อต่อวัน” มักได้รับโอกาสและคำแนะนำดีๆ จากหัวหน้า
- การมีเป้าหมายทำให้คุณรู้ว่าต้องพัฒนาทักษะด้านใด และสามารถวัดความก้าวหน้าได้
บทสรุป
การเตรียมตัวอย่างดีจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการ ฝึกงาน Telesales การศึกษาเกี่ยวกับบริษัท พัฒนาทักษะการสื่อสาร เตรียมความพร้อมทางจิตใจ และเรียนรู้เทคนิคการขายเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและหาความรู้เพิ่มเติมจะช่วยให้คุณมีประสบการณ์การฝึกงานที่มีคุณค่าและเป็นประโยชน์ในการทำงานในอนาคต แต่หากเพื่อนๆคนไหนกำลังมองหาที่ฝึกงาน หรือกำลังมองหางานใหม่อยู่ละก็แวะมาทางนี้เลยค่ะ ที่ internth.com เรามีงานที่ใช่กับบริษัทชอบรอเพื่อนอยู่นะ
อ่านบทความเพิ่มเติม ความแตกต่างระหว่างอาชีพ Call Center และ อาชีพ Telesales
